月销1.4亿元住范儿家居MALL超级供应链是如何炼成的？

当新零售成为家庭消费趋势，品牌商需要哪些新渠道在众多传统卖场上下求索的时候，家居建材新零售服务商朱范儿用一份成绩单给出了新的答案:2022年3月1日，以家得宝+宜家新模式打造的朱范儿超级家居MALL1号店，开业首月实现净收款超1.4亿元

在漂亮的成绩背后，是有着朱范儿独特的竞争力供应链体系支撑的2000多平米的1号店有60+品牌的装修建材，40+品牌的软装家具，100+品牌的家电卫浴，这只是其供应链体系的一部分成立六年多的后起之秀是如何吸引众多优质供应商，打造自己的超级供应链体系的

基于用户:建立信任背书，打通种草逻辑

面对一种新的分销渠道，久经沙场的家居品牌正在考虑合作伙伴的模式是否可行1号店的运营模式基于美国营销专家劳特伯恩提出的4C营销理论它以用户需求为导向，重新定义了营销组合的四个基本要素:消费者，成本，便利和传播，重构了一个超级家居商城不同于传统家居大卖场各品牌自己开店，单独销售所有的产品都由YEATION管理，货物被控制，市场被控制，定价被控制不仅拥有一站式，沉浸式的购物体验，还打破了行业不透明的定价体系，从根本上解决了用户在传统家居消费中的信任问题

同时，竹范儿将成立六年来积累的线上零售的自媒体矩阵，社群私域流量池，线上软实力融入到1号店的运营中，将灵感，知识，打包打包，采购，直播，分享，电商，装修，供应链，售后等集于一店，以精准种草取代坐等顾客上门，以海陆空全线作战取代单线和线下营销，带来的购买体验和

这种模式在朱范儿做出从家装服务商转型为家居建材新零售服务商的决定时就已经想通了但由于是新物种，家居品牌最初的接受度并不高在这种情况下，竹范儿CEO刘宪然带领管理层6年深入走访上千家工厂，宣讲模式，调研工厂，选择品牌，酵母化产品，最终形成了200+品牌，170+合作伙伴的供应链

刚开始太难了，很多都是陌生拜访，有些品牌抱着试试看的态度跟我们合作！朱范儿供应链负责人感慨万千地回忆起当初的艰难，但令人欣慰的是，伴随着朱范儿模式的推广和验证，越来越多的品牌商积极寻求上门1号店开业前，连续举办了三场供应商见面会，招商情况空前火爆

多重赋能:让卖货和品牌建设同时进行

在竹范儿的供应链体系中，合作品牌分为覆盖主流的标杆品牌，性价比高的品牌名，满足新生代消费者需求的网络名人品牌。

基于这一结果，很多大牌对朱范儿从最初的犹豫态度转变为大力支持，朱范儿已被视为新品首发平台之一最近几天，1号店举办了COLMO战略套装发布暨洗衣机星站新品发布会，驻店高管亲自上阵，推荐COLMO最新产品，推动品牌间的深度合作

推动成长:黄埔军校社区营销

如果说，在卖货之外，为品牌成长赋能，对于供应商来说，是一个意外的惊喜，对于带动新零售领域供应商团队的整体成长，意义深远对此，不妨在卫浴方面深有体会

由于之前专注于外贸业务，伊莱卫浴零售团队实力较弱，有些跟不上刚合作时的格调生活节奏"我们对社交营销，团购和新媒体都知之甚少."依莱卫浴相关负责人回忆说，是朱范儿帮忙组建了专门的运营团队，从如何写C面文案，回答客户问题，到如何进行线上引流，卖货，售后服务现在依莱卫浴已经建立了自己的新零售运营团队

像依莱卫浴这种在零售上没有布局的优质品牌，竹范儿给予针对性的扶持，通常会配合2—3家团购，互相帮助培养线上运营的综合型人才正因如此，住范儿被他们亲切地称为家居建材社区黄埔军校在这个过程中，朱范儿与品牌商的合作也越来越深入很多品牌主发现，竹范儿对消费者需求的把控更加精准，主动从基础合作开始打通整个产品线，开放部分品类，有时还会和竹范儿一起推出合作定制产品

超级供应链的背后，是打破行业传统的超级思维的实现业内人士分析，朱范儿的供应链建设和运营模式，体现了在新零售时代，渠道和供应商正在走向深度合作，共同共赢的新阶段，这也将带来新的时代红利地产红利时代，一批品牌商跟随传统家居卖场崛起，发展壮大，家装红利下，一批品牌主跟随装修公司扩张，实现自我成就，在新的变化形势下，谁能和朱范儿一起尝试和拥抱变化，成为时代的新宠让我们拭目以待

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