定制家居今年盛行“套餐风”是真让利还是噱头?

受去年大宗业务风险，疫情，原材料涨价的影响，定制家居市场今年出现了新的调整。

每年的3月到4月是房屋销售的第一个旺季，但今年的首轮促销持续时间比往年更长:3月的‘315’促销一般持续到月底但现在各大品牌都在搞促销和新品，这让我们不敢退出广州某家居卖场销售经理告诉界面新闻

宏观上，过去四个月的家庭零售额数据显示略有下降国家统计局最新数据显示，2022年1—4月，社会消费品零售总额138142亿元，同比下降0.2%，1—4月，家具零售额450亿元，同比下降8.9%

市场的不景气和今年全国很多地方的疫情有关。

中国建材流通协会行业研究部指出，今年以来，国内疫情呈多点分布，居民消费需求受到一定抑制比如疫情防控减少消费者外出和公众接触，包括家装后期暂停施工，安装和交付，消费者家装需求后移

可是，在家居行业，这些影响可能是短期的根据以往经验，作为刚需消费品，被延迟和积压的消费需求一般会在疫情得到控制后释放

从市场情况来看，今年家居行业套餐风盛行根据消息显示，自315促销月以来，头部定制家居企业以整体打包的形式率先发起新一轮价格战

比如欧派家居，索菲亚，顾家家居分别推出了2.98万元/3.98万元/4.98万元的新套餐，而志邦家居，金牌厨柜也推出了多种套餐，包括定制衣柜，橱柜，厨电，软装等。

这个营销周期比往年要长以4—5月为例欧洲，索菲亚和尚品宅急送第一阵营仍在推出新品

其中，欧派衣柜降低了整体定制的门槛，推出9999元的套餐，通过更低的总价吸引消费者购买。

索菲亚互联网品牌米兰娜近期推出1.68万元一站式套餐，提供套餐内外同价优惠，尚品宅急送还在春夏新品发布会上发布了49800元的手袋套餐。

一价，入住，包内外同价，从性价比到质价比，家居企业的C端市场竞争正在加剧。

针对这一现象，不少业内人士认为，定制家居企业的这一轮集中促销，确实以优惠的方式让利于消费者。

广州Top3定制家居品牌的一位店长告诉界面新闻:套餐是实实在在的优惠今年家装价格没有涨，但是每年都会收到五金配件的价目表新的价格表一般在6月中旬，但这对于消费者影响不大，因为占的比例很小

同时，在这些套餐战，价格战的背后，定制家居企业的主要目的是增加销售规模。

中国家居设计行业互联网战略专家王建国对界面新闻表示，目前家居市场的繁荣程度需要不断提升，套餐促销是常规操作这些系统性优惠的目的是通过牺牲利润率来提高客单价，增加收入

王建国进一步指出，整体家居定制等新的营销概念出现，定制家居企业一般会跟进一方面，为了节省营销广告的成本，大企业创造概念需要一定的时间和经济成本，而这些概念已经逐渐被消费者接受，跟进行业的趋势，当行业集体推同样的东西时，必然会对消费者产生一定的冲击和效果

值得一提的是，2021年，受疫情，原材料涨价，房地产行业调整等因素影响，定制家居企业盈利水平普遍下滑，增收不增利现象明显。

同时，由于去年很多建材家居企业受到上游地产商债务问题的影响，定制家居企业在大宗项目的业务上变得相对谨慎受此影响，很多公司逐渐将业务重心放回C端市场

不少业内人士认为，如今面对个性化，一站式的家装需求，市场上盛行的全家观念往往需要强大的供应和整合能力。

王建国认为，规模不大的定制化头部家居企业整合能力一定很强，这取决于企业自身的基因:有些头部家居企业虽然是细分行业的单打冠军，但不一定有很强的整合能力比如橱柜领域综合能力强的企业，可能整合能力更好，因为衣柜领域因为不涉及水电等隐蔽工程，更像家居产品，对整合能力的要求相对较弱

同时，一些垂直实力较弱但品类整合尝试较早的企业，拥有多重基因，整合能力相对较强王建国说

2022年，家居市场盛行套餐式的背后，品牌间的价格战已经正式打响但依靠套餐，绑定更多品类来提高客单价的方式是否真的能给家居企业带来营收增长，还需要时间来检验

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