价格战不是出路酒企直播带货求变

6.18将至，不同于前几年电商平台苦战的局面伴随着各大直播平台的加入，6.18的流血流得更加凶猛日前，北京商报今日记者通过全景路演平台注意到，青海互助天佑德庆酒业有限公司在回应消费者提问时表示，公司未来将主要转向工厂直播基地，并将与专业公司合作，提升直播效果目前企业选择在平台设立直播间或者联系渠道进行合作而产品销售基本靠赠品，折扣等价格优势来增加交易量

业内人士分析，企业通过价格优势长期直播发货，短期内可以增加产品销量，但企业长期以价格优势吸引消费者，并不是一件好事未来企业要打破带货直播的固有思维，在直播中不再以价格优势为导向，融入企业文化和品牌的元素，不再单纯以卖货为目的同时，企业需要加强监管直播的门槛比较低，是否有无良主播，是否有以次充好的名酒，是否有品牌酒冒充品牌酒销售，是否有虚假宣传，也会影响企业本身的声誉

对白酒直播变革的思考。

目前，网络消费正逐渐成为消费者喜爱的购物方式北京商报今日记者了解到，贵州茅台，泸州老窖，洋河等白酒品牌已陆续进驻维雅直播间五粮液，酒鬼酒，西凤酒，顾靖酒厂也曾出现在罗永浩直播间关于Tik Tok平台的直播，天佑德酒副总经理，营销中心总经理范表示，互联网的发展是一个趋势至于Tik Tok等直播平台的销售，公司目前处于尝试阶段，也将尝试与网络名人合作

事实上，酒企开始现场发货，更多时候是通过低价和捆绑销售产品，这是以价格优势为导向的短期内有助于产品销售，但无法提升品牌影响力在此背景下，酒企不断求新求变，为产品和企业赋能，达到提升产品销量的目的

北京商报今日记者了解到，四川中国白酒金三角电商直播中心成立于去年7月，拥有人才孵化，一站式直播服务，私人社区裂变，品牌投资运营，线上新品牌开发等资源从今年2月8日试播到4月底，共销售川酒13713款，销售金额达403.96万元

香颂资本执行董事沈梦表示，直播只是一种销售手段，并没有为消费者积累任何品牌价值，短期性非常突出现场发货基本和促销差不多从长远来看，对企业没有额外的价值

无授权的低价

直播的兴起为传统酒企和新兴品牌提供了新的增长点，在渠道上释放出巨大的活力但目前酒企直播的形式比较单一，通常是企业在平台上搭建直播间，或者联系渠道进行合作带货方式也基本靠赠品，折扣等价格优势来促进产品销售

北京商报今日记者通过Tik Tok平台发现，多家酒企已经在Tik Tok平台开始直播发货从直播情况来看，酒企的直播基本都是以价格优势吸引消费者以金世元官方旗舰店的直播为例42度500ml*6瓶金世元高沟小青花原价558元/箱，直播间售价仅330元/箱，领券后仅售324元直播里贴着惊爆价字样的招牌

通过低价吸引消费者是目前白酒企业带货直播的主要方式直播主持人喊了一声三，二，一，链接起来，待售产品的购买链接上线，消费者抢购下单一系列过程透露出便宜和实惠消费者曹女士告诉北京商报记者，通过直播买酒只是为了图便宜一般人买了自己消费，不考虑送礼

业内人士分析，如果酒企长期通过价格优势直播商品来吸引消费者购买，长期来看并不能给企业带来正面效应，反而会让消费者认为企业的产品价格低企业应该在直播中体现品牌价值，而不是单纯的卖产品

沈梦进一步表示，对于酒企来说，直播发货只能算是一种短期的促销行为，并不能认为直播发货可以成为企业长期的，主要的销售模式对于消费者来说，品牌价值是支撑长期需求的唯一基础

短期炒作

伴随着互联网的快速发展，线上市场逐年扩大，而疫情直接推动了直播市场的快速扩张2021年，四川省出台《促进四川白酒产业高质量发展的若干措施》，提出在全省积极培育一批酒类电商平台，支持电商平台创新酒类营销方式，拓宽营销渠道

虽然白酒线上销售增长迅速，但线上销售占白酒总销售的比重仍然很小，白酒的消费仍然以线下渠道为主长期来看，线上渠道可以实现消费者与品牌的互动，具有一定的销售价值但短时间内，线上渠道还达不到影响线下传统渠道的程度

业内人士表示，直播交割存在一定风险这两年因为直播买到品牌产品和假酒的案例很多，也会影响品牌本身的价值贴牌产品仍然是很多直播间的主流产品，打着名酒的旗号销售

业内人士认为，直播更多的是一种创新而非变革，是对传统渠道的有益补充沈梦进一步表示，酒企要更加注重产品对消费者的吸引力和价值，注重产品口碑和品牌价值的积累捕风捉影只是短期噱头

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