港股里的卫龙，一根不香的辣条

对于已经上市的卫龙来说，要扭转目前资本市场面临的问题，需要解决产品，营销，渠道等各方面的问题，想尽一切办法提高市场竞争力，用更好的业绩扭转目前的局面，但这显然不是一件容易的事情。

港股终于上市了

事实上，在估值和业绩这两个看得见的因素背后，卫龙被掩盖的顽疾才是他不被资本看好的真正原因。

一个麻辣哥很苦恼虽然你是辣哥，但是兄弟也有兄弟的烦恼多年的发展造就了卫龙的市场地位，卫龙面临着渠道，营销等多重压力味之所以能成为年轻人的辣条首选，其庞大的线下销售网点功不可没招股书显示，2019年至2021年，卫龙线下渠道占比分别为92.6%，90.7%和88.5%截至2022年6月30日，卫龙已与1830家线下经销商达成合作，覆盖中国约73.5万个零售终端对于线下全覆盖这一套打法，市场上有不同的声音有人认为，卫龙销售渠道单一，依靠第三方经销商将产品投放市场，可能无法控制经销商和分经销商，影响卫龙的盈利能力但也有人认为，正是这种模式，才能将产品快速推向全国甚至海外，才能第一时间出现在消费者面前

描述:超市货架上的卫龙产品

其实并不是卫龙不重视线上，而是依赖线下经销商如今是全球化经营的时代，网上休闲食品方兴未艾，卫龙必须迅速拓展销售渠道幸运的是，卫龙的网上销售正在逐步赶上来卫龙在招股书中披露，其在线渠道销售额从2019年的2.5亿元增长至2021年的5.53亿元网上销售的增长与卫龙继续在年轻人中流行的营销策略和方法分不开真正让卫龙出圈的也是营销，一步一步成为了如今的辣条一哥2016年9月，卫龙发起了一波苹果风营销，为旗下辣条做了一系列苹果风包装，并对辣条的成分进行了恰如其分的分析这一波运营让卫龙辣条从众多食品企业中脱颖而出，不仅提升了产品的质感，还吸引了一波流量此后，卫龙也通过与娱乐作品合作等营销手段频频吸引眼球比如2019年《郭曼哪吒》上映后，票房达到50亿元，可谓爆款在适当的时候，卫龙迅速携手哪吒IP，推出了联名魔芋和海带此外，卫龙还与安踏合作推出美味鞋，与盒马合作推出粉辣条，有富途康质检小王子之称的张全蛋受邀直播一个月，日观众20万频繁的网络营销行动已经把卫龙变成了一个网络名人品牌但成功是萧何，失败是萧何，卫龙的营销也逐渐走样和成型日前，有网友质疑卫龙的包装，因为其部分包装印有绮优，贼大，彪悍等字样，被指低俗当时卫龙旗舰店的客服给他们的理由是这样设计，是为了突出产品的特色，并不认为这样的包装有什么问题

可是，这位网友将截图发布到网上后，引起了不小的争议伴随着事件的逐渐发酵，卫龙公司也应该意识到了危机在被指低俗回避五天后，卫龙美味关伟终于就此事道歉低俗营销事件似乎并没有影响卫龙的在线活动指数招股书显示，今年上半年，卫龙的营销费用较往年不增反减，推广及广告费用达0.37亿元，高于2019年全年的营销费用

可是，今年的业绩证明，高额的营销支出并没有帮助卫龙产品的销量大幅增长光靠营销是不够的卫龙有许多问题需要解决

讲述坏消息的单一产品是卫龙面临的最大风险除了辣条，卫龙的主要产品还包括蔬菜制品，豆制品和其他产品，辣条仍占公司主要收入的一半以上招股书显示，2019年至2021年及2022年上半年，麻辣面产品占公司主营业务收入的比例分别为73.1%，65.3%，60.8%和59.3%卫龙与辣条的高度绑定，制约了其产品多元化结构的改善进程当然，卫龙自然能看到过于单一的主打产品带来的影响，所以最近几年来逐渐将产品多元化，但效果并不理想2015年，卫龙推出了子品牌味来，将产品线扩展到蔬菜制品和豆制品，并创造了魔芋，风吃海带，78度卤蛋等产品，以及麻辣火锅和麻辣粽子等极具噱头的黑暗料理

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