美图商业化2.0：探寻多元增长曲线

数字化浪潮正在席卷而来与以往的工业革命和信息技术革命一样，这场迫在眉睫的数字智造革命的核心在于技术的突破和应用

今年以来，AIGC作为AI技术在内容生产领域的应用，迎来了全球厂商的竞争布局，被市场认为是人工智能的下一个风口这时，一个来自中国科技公司的声音被全世界听到

最近几天，伴随着新推出的AI画图功能，美图股价飙升，产品登上日本APP store免费榜榜首，在美国，巴西，乌克兰，加拿大，澳大利亚，新西兰等地排名第一。

这并不是美图公司第一次在海外迎来高光时刻，但与以往不同的是，AI画图功能在海外市场的火爆，不仅验证了美图引领潮流，驱动潮流的能力，更重要的是，也隐藏了美图2.0版本商业升级背后的内在逻辑:聚焦变美生态链，结合新技术与自身储备，赋能行业，努力构建多元化增长曲线。

五年前，美图创始人兼CEO吴在2017年接受媒体采访时指出，美图的商业化还处于1.0阶段，广告和用户增值服务是现阶段商业化的重点未来希望更多的由AI驱动

目前这种期待正在从技术层面落地到业务层面，也找到了巨大的市场作为支撑2022年，吴表示，新产品的商业模式主要是VIP订阅业务，未来面向B端产品的VIP订阅业务和业务将为公司带来更大的收入增长空间同时，在谈到美图接下来的发展目标时，他指出，未来五年，将覆盖影像，设计，美妆行业等领域

01基石:聚焦形象核心营收边界升级维度

AI画图功能上线后，美图APP在多个国家和地区的日活均创历史新高，海外每天新增VIP订阅人数超过300%。

其实很多企业在发展初期都是术业有专攻，美图当时也是如此伴随着企业规模的逐步扩大，业务以形象为核心，开始向上下游延伸，适度多元化发展，构建业务组合，建立风险对冲机制

例如，美图公司最早被公众所知是其图像处理APP美图秀秀，随后是其照片摄影APP美颜相机这两款国民应用也为美图公司积累了大量的用户和品牌口碑

事实上，在美颜和修图逐渐成为用户的刚需后，国内曾出现过这两个领域的软件创业潮，但经过一轮优胜劣汰，美图的APP最终还是留在了我们的手机上。

这背后的原因是什么。

在弄潮看来，美图在创新升级方面做得很好人们常说，不创新就会死盲目创新意味着你会死现在社会上很多人热衷于颠覆性创新，但并不总是发生一个行业大概15到20年就有一个颠覆性的创新作为企业，还是要不断创新

美图在多个领域进行了业务探索，最终重新确立了以变美生态链为核心，以技术创新和产品力提升为重点，多途径驱动增长的发展战略。

现阶段美图公司已经为C端培育了美图秀秀，美颜相机等热门强势产品，并且还在不断迭代创新今年，美图公司发布了首款视频人像修图应用Wink，而美图秀秀在功能层面不断推出多人修图，一键获得同款等众多热门功能

在这种支撑下，美图的月活跃用户数也获得了异乎寻常的增长，其中粘性更强的VIP订阅用户日益突出半年报显示，2022年上半年，月活跃用户2.41亿，较2021年12月底增长4.5%其中，VIP用户数达到500万，较2021年12月底增长25%

不过从目前的付费转化率来看，这部分业务还是有前景的2022年上半年，美图付费转化率为2.1%，其中海外付费转化率超过7%，远超平均水平相比在线音乐和视频网站的付费转化率，还有很大的增长空间根据公开路演消息，到2025年，美图VIP订阅业务收入规模有望扩大至15.3亿元，公司也将成为全球最大的有影响力的订阅服务商

显然，不断扩大的营收边界和丰富的产品矩阵改变了公司原有的增长逻辑除了全面开放的业务上限，订阅服务付费比单一广告有更强的增长潜力无论是现有用户的会员渗透空间，还是基于服务质量的客户订单提升空间，都增加了美图可持续发展的韧性

02曲线:数字化引领重塑增长逻辑

英国最著名的管理大师查尔斯·汉迪曾提出一个著名的理论，叫做第二曲线它还有一个美丽的同义词，叫做成长的圣经

查尔斯·汉迪指出，企业的第二条曲线是提前布局的，因为第一条曲线滑过抛物线的极限点就会下降，而持续增长的秘诀就是在第一条曲线消失之前开始第二条新的S曲线。

比如苹果的产品之所以一直受欢迎，是因为乔布斯深谙第二曲线创新:在Mac电脑取得巨大成功后，乔布斯和他的创意团队已经开始推出iPod，进军商业音乐行业，当iPod占领市场后，乔布斯开始设计完全不同的新产品iPhone，同样的成功之后，他带领创意团队开发了iPad。

这是外部市场的呼唤伴随着行业的数字化转型再次加速，中小企业已经无法独自应对，SaaS的产品和服务成为中小企业利用数字化转型优势的共同选择比如商业摄影领域，大量修图需求得不到满足，存在市场空白，需要美图等专业力量帮忙

同时，这也是美图的内在需求对于任何一个细分领域的头部公司来说，进入成熟期后，打造自己从消费者到产业的全产业链生态，才是延续生命力的关键

但是做生意从来都不容易SaaS业务真的能像市场预期的那样成为美图增长的新曲线吗还需要多角度分析美图SaaS业务的技术，产品，系统，是否能真正为企业赋能，在数字化转型过程中实现降本增效

其次，产品是否好用以美图的护肤行业为例客户可以通过AI检测仪现场获得针对个人的皮肤报告和专业解决方案，快速实现销售转化目前，美图皮肤已登陆全球2826家线下门店，并与迪奥，资生堂，范文华等众多知名品牌达成战略合作

另外，就是制度是否起作用以美得赋能美妆企业为例，提供化妆品ERP，供应链管理SaaS解决方案，实现一站式店铺管理，会员运营，商品采购，解决线上线下渠道，管理人，货，市场，帮助二三线城市美妆企业降本增效截至2022年上半年，美的已为中国250多个城市的10，000多家化妆品店提供服务

而业绩也是衡量企业探索道路是否正确的晴雨表2022年上半年，美图SaaS相关业务实现营收2.27亿元，同比激增1542.3%对线下美妆行业加速数字化转型机遇的成功把握，证明了美图的商业嗅觉

在市场普遍认为亏损是常态的环境下，美图刚开的B端就已经盈利了，实在难得再往前看，根据美图投资者关系部的公开路演消息，2025年，美图SaaS相关业务的营收目标为26.5亿元，而订阅和SaaS业务的总营收目标为41.8亿元这还是在不算伴随着疫情防控措施的变化而迅速恢复的广告收入的前提下

目前，美图新的商业模式已经初步投入运营无论是核心赛道的蓝海规模，还是其护城河优势，美图的价值都需要重新定义

从生活场景到工作场景，美图也尝试着从一个偏娱乐的工具，转变为在多个场景下提高工作效率的生产力工具这个过程可能会相当漫长，但我相信伴随着国家对数字经济和产业数字化的重视，未来会有更多的基础设施和更优化的生态来加快数字化的进度，这对美图来说是一个机会

03未来:走出舒适区实现变道领先。

查尔斯·汉迪曾经说过:每一条新曲线都源于前一条曲线，但它指向一个完全不同的市场所谓成长，就是不断寻找自己新的成长曲线

当外部环境充满不确定性时，及时做出调整显得尤为珍贵和必要美图就是这种情况他们在一步步找到自己的节奏，这也符合当下的需求VIP订阅业务稳定增长的第二曲线为企业造血注入活力，SaaS及相关业务的第三曲线继续前行，为企业指明了当前的轨迹

那么，美图进一步的未来在哪里在汰渍看来，借助AIGC，数字人等领域的进步，将进一步赋能行业，同时能够完成影像工具的国产换人，引领中国影像行业在全球站稳脚跟

和当年的VR一样，AIGC也在以难以想象的速度探索商业化除了美图的AI绘画，百度还打造了智能创意数字人家族，腾讯打造了写作机器人梦想作家，网易还推出了一站式AI音乐创作平台网易尹田等等

爆发前夕的AIGC正处于技术和商业化的交汇点美图有着先天的工具嗅觉和内容创作基因能否抓住机遇脱颖而出，取决于其技术优势和商业化能力

首先是深度学习下的技术迭代最近几年来，AIGC的突破主要在于它在深度学习模型方面取得了很多进展，这需要足够的数字数据来训练AI

理论上，庞大的用户规模产生的海量数据是美图图像研究院研究AIGC技术的支撑，包括人脸技术，图像分割，图像增强，图像生成等，形成一定的技术护城河。

第二，业务整合下的商业变现这也是米托作为内容创作工具的先天优势米托的全套产品和服务与AIGC高度融合

公开资料显示，美图还在布局数字人项目，试图寻找真实人物与数字人的联系，打造专属虚拟影像工具，或将数字人与真实场景相结合。

通过赋能美丽产业链上下游，美图公司还可以形成强大的资源聚合优势，加速核心技术，应用场景和管理规则的探索，进一步推动AIGC和数字人的商业化。

另外，伴随着国产替代的呼声越来越高，影像行业也不得不面对这个问题。

凭借完善的产品矩阵和充足的技术储备，美图在影像行业的国产替代起到了一定的作用这个AI画图功能让世界看到了中国影像公司对AIGC的亮剑，这或许是美图未来率先国产换人的一大机会

美图新的增长曲线看似远离了其传统的舒适区，但实际上与自身在漫长岁月中的技术积累密切相关从更高的维度来看，它们也与中国在技术创新和转型方面的优先事项非常吻合

纵观美图商业化的发展历程，对于个人而言，是更便捷，更创新的变美技术，让每个人都能享受到数字生活的乐趣，对于行业来说，就是探索和提供更高效的赋能方式，帮助降本增效这就是美图的长久主义:不断创造价值，不断收获价值

流水不争第一，竞争无止境在快节奏的追逐中，我们不能忘记，商业不是简单的短跑，而是一场马拉松

它不需要我们跑得快关键是调整好自己的呼吸，找到自己的节奏，和时间做朋友

生意就是这样。

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