菲仕兰陈戈：深化渠道下沉，拓展品类多样性

最近几年来，受婴儿出生数量，新冠肺炎疫情等多重影响，消费者购买场景和方式发生变化，奶粉品类竞争激烈，对乳企的品牌营销，渠道准入，品类拓展提出了更高的挑战。

日前，在CBME创新与增长大会上，荷兰皇家菲仕兰中国区总裁陈格表示，面对瞬息万变的市场，菲仕兰中国近三年在所有业务单元都保持了两位数的年复合增长率，其中特殊营养业务占比超过10%，跨境电商和专业乳制品占比超过20%。

陈格认为，菲什兰持续稳定增长的核心在于对的持续专注，PPV，也就是人才和文化，流程和知名度。

其中，在流程管理方面，通过持续改进业务规划和评估流程，渠道营销流程，着陆过程，商业伙伴评估和合作流程，和灵活的供应链流程，以此类推，打通上下游的关键环节，继续精简补缺，进而寻找更多的效率提升机会

陈格认为，渠道下沉仍然是2022年的重要战略和任务之一菲什兰的工作核心其实是整合整个渠道希望整个线下市场能在目前的基础上更加有序，有组织，高效，覆盖更好项目布局包括线上和线下，意味着多平台梳理和共建将同时进行

在发展增量上，菲仕兰逐渐从增加现有品类的市场份额，做爆款产品转向扩大品类多样性，围绕功能性，不同年龄段，乳制品多样化三个维度延伸产品线。

比如菲仕兰在婴幼儿配方奶粉迭代的基础上，还考虑将跨境电商渠道的有机奶粉或羊奶粉引入大贸易渠道同时也注重包括成人营养品在内的家庭新品开发，未来将继续推进品类多元化战略

今年，菲什兰以新的儿童奶粉进入儿童营养轨道，最近又推出了面向终端消费者的大师奶酪。

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