这里“假发”全球最强！亚马逊100个店铺，96个是中国卖家！财富故事疯传

在河南省许昌市，一个稍微偏僻的小店里，经常可以看到店主在闲暇时拿出一根针，在一个头皮周围捣腾，头发慢慢长出来，一顶假发就成了。

正是通过无数的业余手工，许昌成就了全球假发基地的美誉2021年，许昌发制品出口额达151.6亿元，占全市出口总值的71%不仅是店主，种草莓的休闲旅游从业者，过年闲下来的农妇，只要有碎片时间，都可以从事假发加工

采访许昌假发行业现状，碎片化是一个被频繁提及的关键词:原材料采购碎片化，假发生产环节碎片化，订单量碎片化似乎有利于中小贸易商和中小企业的发展，但对传统大企业并不友好目前订单量太少，产品品类复杂，搬运麻烦大厂不愿意收我们也愿意和小型加工厂合作进价比较低，利润可以高一些许昌一位假发贸易从业者说

跨境电商带来的订单碎片化，让许昌加工厂遍地开花，加工环节呈现一派繁荣景象到处流传的财富故事，吸引了越来越多的圈外人加入其中，让这个行业的利润空间越来越薄

跨境电商崛起

伴随着物流和网络的普及，跨境电子商务在网上直接向海外消费者销售产品。

根据阿里巴巴公布的2021年双11数据，许昌假发在全球速卖通海外畅销榜排名第三，可见许昌假发产业实力雄厚，国际买家越来越习惯通过电商下单另一方面，跨境电商也走出了不少有实力的大卖家，不容小觑

除了全球速卖通，许昌卖家也喜欢在亚马逊平台上卖货，亚马逊上的假发行业几乎被许昌的商家控制据统计，亚马逊100家假发销售店中，有96家是中国卖家据统计，十三五期间，许昌发制品跨境电商出口额年均增长10%以上2020年，跨境电商实现出口11.2亿美元，与传统渠道五五开

业内人士表示，由于许昌的国际物流尚不发达，只有部分国际快递公司可以开展业务相当一部分通过跨境电商销售的假发数据没有纳入统计范围，许昌假发行业的真实出口量要大得多

2008年底，王占伟被派往许昌，担任阿里巴巴国际站站长后来，他负责开发全球速卖通假发业务，说服许昌假发从业者在全球速卖通销售商品全球速卖通和淘宝一样，只是直接向海外消费者销售商品展伟发现，家庭小作坊急于开店，而一些大代工厂忧心忡忡，经销商急于抢客户，因此往往无动于衷，不得不面对传统贸易中贴牌订单的减少2016年，全球速卖通平台上有超过1500家在线假发店铺，其中包括许昌假发卖家开设的1000家店铺

一些店铺迅速崛起，成长为令人羡慕的大公司，许昌龙岩，许昌龙岩就是其中的代表创始人是新一代年轻人，借助跨境电商起家，后来涉足全产业链，补充加工环节据业内人士估计，跨境电商头部企业年营业额已达数亿美元，现在许昌从事贸易的企业有2000—3000家，其中不乏涉足跨境电商的

频道改变

此前，中国假发行业无法直接面对国际消费者，中国假发处于相对较低的加工水平。

中国商人购买人发原料，整理后卖给海外经销商，这些经销商控制着美国市场后来中国商人开始延伸到加工环节，加工成发帘，头饰等产品，或者卖给海外经销商这些海外经销商控制着销售网络，大部分中国企业只是帮他们代工代工和ODM，因为他们没有自己的品牌

通过线上平台，中国假发企业可以绕过中间商，打破韩国贸易商在美国市场多年的垄断，直接面对美国消费者他们可以通过平台建立自己的品牌，这有望增加其品牌的附加值抛开传统渠道假发价格高不说，网上消费者买的要便宜很多，这是推动消费者网上消费的主要原因线下实体店的生意逐渐被冷落，一些未能及时转型跨境电商的假发公司订单开始下滑

赵乃宇供图

2018年6月，申万宏源在一份报告中称，假发行业线上电商的蓬勃发展，省去了从经销商，零售商到杂货店，消费者的诸多环节同类产品网上价格较低，对瑞贝卡在美国的传统经销商渠道造成了一定冲击丽贝卡的秘书长胡丽萍介绍，电子商务对传统渠道产生了冲击新进入者无序竞争，以极低的价格争夺市场美国经销商需要调整转型丽贝卡给美国公司做品牌，这需要时间来适应

但是，传统渠道也有优势商业模式相对简单一般客户先交30%定金，工厂开始生产，赚加工费，所以损失不大

没有成品库存，只有半成品和原材料库存很多管理比较好的企业可以做到低库存甚至零库存跨境电商不一样，需要分批备货因为假发有很多种，所以丝袜也有很多种当顾客下订单时，他们必须在当天送货如果他们想做大，就要把库存放在美国等前置仓，这样客户下单的时候就能快速到货这就要求企业有很强的预测能力如果产品滞销，很容易亏损

之前完全顺利，完成订单就能赚钱订单规模很大，符合我们的特点现在秩序支离破碎，很难处理胡丽萍介绍道丽贝卡从2017年第四季度开始引入专业的电商团队当时，全球速卖通平台上的交易额只有10万美元，一年后达到了600万美元但相比传统渠道，占比还是太低去年年报，丽贝卡表示，在聚焦传统渠道的同时，将进一步加强线上线下全渠道协同发展，打造全渠道一体化的新零售平台

瑞贝卡2011年营收达到22.64亿元，之前每年都有强劲的增长，但之后每年都在缓慢下滑，2020年营收锐减至13.29亿元胡丽萍解释说，过去，公司的产品主要是发条装置消费者买了发片，就要去美发机构买，戴在头上他们每隔一段时间就要重复消费，毛利率相对较高现在买的发套多了买了发套后可以戴很久，重复消耗比较少

发套之所以卖得好，也和技术迭代有关因为材质和工艺的升级，发套的舒适度提高，边缘处理得当，视觉更真实

碎片化也是一个问题。

理论上，你可以在电商平台上赚更多的钱，但实际操作起来很难一位业内交易员表示，我只设置了一个人做全球速卖通，主要是订单数量太少，搞不清楚自己到底有没有赚钱他说，看起来一个订单的毛利是30%~90%，但是这个账很难算，因为涉及到平台扣款，员工工资，房租和办公费用，纠纷退款等

采访中，订单碎片化被反复提及，成为线上渠道先行者的一个困扰因素订单的碎片化让企业很难大规模生产，这对大企业不好，对小企业反而比较友好主要原因是小公司员工少，一个人可以做多道工序，成本更低，生产更灵活跨境电商发展起来后，更有利于工业中小企业的成长跨境电商在接到订单后，往往会找中小厂商进行加工，这样中小厂商更容易拿到订单

此前，瑞贝卡自有品牌负责人张女士在接受采访时表示，跨境电商让公司面临渠道和产品的双重困境在专做线上渠道的初期，公司在很多方面做了调整，走了一些弯路据张女士介绍，在线上渠道，瑞贝卡直接面对消费者，也是人发产品线上和线下的产品颜色和范围完全不同从B到C，产品在质量和标准上的定位完全不同另外，外线对产品供应的需求更快，传统工厂的生产很难实现快速流通此外，由于质量要求不同，工厂生产的产品往往达不到要求还有就是内部的沟通环节，线上产品生产的沟通对接体系不完善因为跨境电商的吸引，很多人蜂拥而入对此，胡丽萍表示，新进入者赚的是辛苦钱他们可能没有详细的账目，很多都不招人如果他们从外面招聘，可能就赚不到钱了

大厂的规模还是受平台保护的，在平台展上有一定的特殊待遇国内的假发行业还没有起步，主要是国内的消费者不太认同戴假发，为了好看更喜欢把头发植了但现在直播行业正在努力让大众相信，戴假发和快速换妆是一种时尚，这赢得了很多消费者展伟表示，2020年是中国直播转型之年，国外企业也想通过Aauto Quicker，Tik Tok等平台进入假发行业现在出现了销售额上亿元的电商，目前销售的主要是便宜的化纤毛伴随着直播电商销售能力的提升，他们也在向真发转移一位受访者并不看好传统企业向电子商务转型他认为，国内直播行业竞争激烈，新产品起起落落快，需要长时间的直播引流传统企业习惯了朝九晚五的套路，很难适应直播的快节奏

石国强介绍，南非也有假发电商公司安排一个人招呼电商业务，电商占总销售额的10%左右展伟说，现在进入电商行业的门槛已经提高了例如，全球速卖通的竞争非常激烈，一些企业的利润高达30%，而另一些企业的利润只有3%~5%，这取决于他们自己的能力如果没有运营能力和品牌附加值，只能低价牺牲利润来维持销量他认为瑞贝卡等龙头企业向电商转型可圈可点

许昌龙一创始人华坤龙说，前两年受疫情影响，电商生意一般，他认为所有电商平台都差不多。

生产变化

以前生产假发是一件很难的事情，现在每个环节都突破了。

徐长仁将当地假发制作技术的起源归功于100多年前一位名叫白希和的商人据说许昌市荆灵镇泉店村人白喜河，在清光绪二十六年认识了一个德国商人，开始发动村民加工贩卖从大街小巷收购的头发几年后，以泉店村为中心，附近的花庄村，肖红村等村的村民也开始进入这个行业，最终帮助许昌成为当时全国最大的假发原料集散地这时，大量村民开办假发厂当时的假发厂也叫发摊厂，就是将收购来的头发经过整理和粗加工后，作为原料卖给国外的厂家时至今日，仍有很多本土厂商在做粗加工上世纪90年代，郑有全想去下游，在青岛找到有技能的退休工人制作部门三连，假发制作过程相当复杂许多工序中只涉及去氧化皮和染色在成型过程中，有裁剪，修边，称重，整理，佩戴，插压三坑，卷边，烘烤，压刘海，头皮制作，网帽制作等十多个环节郑有全带领工人们一个接一个地突破瑞贝卡发展壮大后，三联线，染色等工艺得以传播，技术得以传播本来印染就是高科技现在，许多企业专门从事印染原来化纤只有一家日本企业做丽贝卡征服后，现在几家企业都能做，原料供应支离破碎因为各种技术和原材料获取方便，所以开厂很方便，只要能找到劳动力，生产环节碎片化大毛厂一旦设计出新的发型和颜色，很快就会被模仿假发行业没有展开高层次的竞争，陷入了低层次的劳动力价格竞争丽贝卡于2003年上市当时每公斤200~300元的毛，现在已经涨了十倍工人月薪从300~400元现在涨到了5000 ~ 6000元而且原材料和人工占成本的比重非常大，其中人工占50%以上因为劳动力比例高，假发行业追逐的是廉价劳动力疫情发生前，假发行业的手钩环节已经转移到朝鲜同样面积的手钩在朝鲜只要10~20元，在许昌100~200元朝鲜培养了许多熟练的手工钩针工人因为疫情，手钩环节已经回到许昌，但转移更像是临时措施假发加工环节还在向贫困地区转移，一些大头厂商还在向非洲，东亚，南亚转移当竞争的本质归结为成本之争，劳动力价格在某种程度上决定了成败

许昌假发遍地都是。

凌晨，正好是晚饭时间在南非约翰内斯堡，石国强的碗里盛着家乡的饭菜，河南许昌的晚饭有汤包三件套:一碗稀饭，一个手工馒头，一点炒菜

石国强在非洲10多年了，代表许昌头厂在这里卖假发他的日常工作是与非洲当地的大型批发商打交道，从中国批发假发给他们这些商品将迅速出现在约翰内斯堡的香港城等批发市场，并被运往南部非洲的各个国家这里有500—600个许昌人，大一点的工厂都有员工在这里，很容易遇到老乡几年前，也是在非洲，他在另一个城市认识了一个高中隔壁班的同学

石国强是河南许昌假发中心在南非的神经末梢，工厂靠他收集当地的产品信息他每天都去各个市场看假发摊，和老板，消费者聊天，看看哪些产品卖得好，哪些需要注意和改进为了抢占仅次于美国的全球第二大市场，许昌人把竞争放在了非洲的中心城市面前，这里的每一寸土地都将被争夺有的老乡看到了机会，出去创业发了财，有的失败了又回到工厂都是有故事的石国强说，假发永远是他这个团的中心

石国强的老家在河南许昌市建安区荆灵镇荆灵镇下面的肖红村和附近的泉店是许昌假发产业的启蒙之地，他们一波又一波地输送人才丽贝卡的创始人郑有全是肖红人1983年至1989年任肖红工艺厂厂长，后在许昌市设厂，成就了今天的瑞贝卡许昌的假发产业基本都是瑞贝卡带动的

凌镇镇政府西南9公里，位于许昌市建安区沈剑乡许庄村早在20世纪80年代，假发购买业务就在这里开始了，这是一个受肖红村影响较早的地方买假发是整个假发产业的最上游，也是许昌假发产业在国际分工中的初始角色K337，K337，说到买毛，当地人脱口而出的是郑州到昆明火车的代号，它承载着乡愁，财富和梦想两代人乘坐这列火车来到云南偏远山区，那里聚集的少数民族都有留长发的习惯起初，壮族人拿着钢针去村里换头发还有人通过修伞来改变发型后来他们用开山刀换了发型现在，他们用不锈钢锅盆换头发，还买旧电器赚了钱的人留在家里做批发生意，没赚到钱的人继续去云南不同的是，他们的车辆被私家车取代

经过40年的高密度接触，徐庄或多或少变得云南化了这里很多家庭娶了云南老婆，收养了云南孤儿，吃了从云南带回来的饵丝，粥锅里煮的天麻代替了红薯村民们或多或少都会说几句云南话这两年因为疫情，很多人干脆留在云南过年

这几年好头发越来越难收到了如果能收到一根没有经过漂白和染色的辫子头发，商人会高兴好几天，也就是说接下来的两天即使没有生意盈利也能过下去头发是个鬼行当当地人经常把这句话挂在嘴边，头发的价格变化很大如果手里有头发，很容易上下波动，影响身家你可能会变成一个穷鬼，也可能会一下子暴富买了这么多年的头发，没几个人发了财，大部分都是小康水平如果他们能在城里买套房子，会比开餐馆等生意更自由如果他们这个年纪什么都做不了，就不会再跑了有了一点资本，你就可以出去买头发了，这也是这个生意吸引当地人追着头发跑的原因和徐庄村一样，这里很多村子的庄稼人都是跟着邻居，亲戚去买头发，足迹遍布全国，甚至到了东南亚，南亚

徐庄村东南直线距离11公里河南建安区玉林乡大岭口村的王小果从事这个行业已经5年了虽然距离不远，但假发生意却用了30多年才到达这里这个生意也很偶然他有个大院子，有人来租房子做假发生意后来合伙生意做不下去了，他接手了有现成的机器，有现成的工人，有现成的货源和销售对象他主要做加工业务，瑞贝卡的业务占70%以上因为他能及时发货，及时完成分配的工作，所以订单越来越多他和电商也有合作他不喜欢和电商打交道，主要是钱不硬

王小果主要从事机器缠绕，熟练工人一天能挣一两百元，有的还能拿回家做头饰钩针村上没有闲人我这边有时候用七八十人，主要是不上班的爷爷奶奶，不耽误孙子上学的交通我不愿意干农活我一个月两千多，收入还可以夏天可以待在空调房里，不用在太阳底下受罪村民进城，能出去赚钱的出去，留下来的能找到活钱，劳动力都用上了

村上有四家假发加工厂，每家都有自己的生活方式王小果说他赚的是加工费，没有损失利润多了他就多干，没有利润他就不干假发生意能传到大岭口，也有政府和企业推动的原因现在几乎每个村都有假发加工中心，政府促进村民就业丽贝卡等人会派技术人员到加工点解决技术问题

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