中国邮政搞副业上瘾！卖完咖啡又盯上直播，化妆品比免税店还便宜

卖咖啡的快递大哥中国邮政，最近盯上了货物的直播配送。

5月17日上午11点，Tik Tok中国邮政晋江邮政官方账号已经直播了几个小时工作日上午，无头主播带货直播收获了862个实时观看者，超5万个赞，不断刷新评论弹幕

夏天来了，油皮宝宝一定要入这个我大半辈子都没见过这个价格只有15单，拍了也补不回来倒计时5秒主播在直播间用娴熟的直播演讲来推广产品

这不是唯一一家现场送货的邮政公司在Tik Tok平台搜索中国邮政一词，显示新乡邮政，北京邮政，中山邮政，合福邮政，汕头邮政，海口邮政，杭州邮政等十余家官方分支机构已开通直播服务

从卖奶茶，做咖啡，到直播卖货，中国邮政都在通过副业抢占大众眼球作为快递主业，在顺丰和三通一达的夹击下，只剩下11.5%的市场份额

各地邮政直播间陷入困境，粉丝最多接近百万。

根据消息显示，以上官方认证的中国邮政直播账号均为各地邮政公司自主开展的业务尝试中国邮政最近几天对外界表示，地方邮政公司有自主权带货到各平台直播

其中最火的直播工作室是成都的锦江驿站，粉丝近百万。

时代财经了解到，晋江邮政带来的产品主要是美容护肤品，包括防晒，护肤，洗护，彩妆等，品牌基本都是消费者熟悉的雅诗兰黛，科颜氏，SK—II等。

在直播间里，主播们不断用邮补贴价和极其优惠的价格来吸引消费者下单，这也是刚刚切入直播领域的公司吸引消费者的主要方式。

以一款雅诗兰黛的30ML精华为例日前，晋江邮政直播工作室预售价格为499元，而在CDF海南免税APP上的价格为795元，在罗永浩直播工作室的价格为559元从产品页面可以看到，这款精华已经卖出了7780件

不过，和此前直播的海航，南航一样，中国邮政的低价化妆品也引来了一些消费者的质疑有买家反映在直播间订购的SK—II神仙水和现在用的味道和颜色不一样，除此之外，还有各种不知名的海外旗舰店发货

不过，除了晋江邮政，北京邮政，杭州邮政选择美妆护肤作为产品外，河南辉县邮政，河北辛集市邮政主要是带零食和饮料，而更多的直播间如河南新乡邮政，贵州邮政，合肥邮政主要是带农产品和农副产品。

事实上，中国邮政带着助农的目的带农产品并不陌生，只是场地从之前的自建平台优乐商店，优特斯科，邮政电商节搬到了Tik Tok的直播间。

利用网点向乡镇覆盖的优势，中国邮政初步建成了农村电子商务平台，打通了工业品下乡和农产品进城的流通渠道2019年至2020年，中国邮政电商配送业务实现收入约120亿元最新数据显示，2022年一季度，中国邮政电商配送累计实现收入50亿元，同比增长30%

但在直播间这个陌生的战场，中国邮政似乎并没有真正出圈。

以中国邮政最受欢迎的分公司晋江邮政分公司为例红人的数据显示，在5月17日上午11点开始的7小时直播中，观看人数约19万，销量1991件，销售额34.17万元截至目前，晋江邮政平均每场销售额约35万元，投放转化率1.19%，远不及其他美女主播的投放能力

除了晋江邮政，新乡邮政，上海邮政，合肥邮政，其他邮政分公司的粉丝基本都在5万以下。

为了达到更好的投放效果，目前，中国邮政还成立了直播MCN，负责中国邮政主播联盟的主播培训，专业支持，供应链合作等全链条业务运营。

卖咖啡，卖奶茶，过去排队三个小时，现在点餐5分钟。

除了现场投递，中国邮政在过去两年里还将副业扩展到了咖啡和茶电路。

2021年6月，中国邮政在福州开设奶茶店邮政氧茶，2022年2月14日，中国邮政在厦门开设了第一家邮局咖啡店上述店铺刚开业的时候，几乎天天破单，火爆异常很多人在社交平台上打卡

在中国有5万多家分店，邮政咖啡和奶茶业务一度让人浮想联翩。

日前，在第一家咖啡店开业三个月后，邮局咖啡迎来了全国第二家店，位于厦门大学附近不过，与第一家邮政咖啡开业时的场景相比，这一次并没有引起太多关注

日前，潘潘在小红书上打了新的第二邮局咖啡人挺多的，但是产品很快就生产出来了，打卡还发了口罩告诉潘潘·时代财经，当她那天下午到达商店时，邮局里有很多人，只留下最后一张桌子，但她不必像以前老店开门时那样等三个小时

咖啡爱好者王选在五一假期冲了第一杯邮局咖啡没想到，现场十分冷清"加上我和我的朋友，现场有四个人"王璇说，她不到5分钟就点完了单，取完了货

在王选看来，邮局咖啡走的是网络名人路线，口味一般，价格较高她不会选择再花一次一般22元到30元一杯就赶上星巴克了

餐饮书创始人，餐饮分析师王洪东表示，目前茶叶的高端，中端，低端都有一些优秀的品牌想要突破，产品一定要有自己的特色

在他看来，茶的位置和邮政不同，很多邮政不适合做咖啡奶茶如果只靠包装，概念，情怀，IP，复购率不高，已经被证明是一条不可行的路

据时代财经介绍，中国邮政此前曾尝试推出连锁超市和自营药店，但都呈现出雷声大雨点小的尴尬局面。

二重咨询总经理龚福昭认为，中国邮政拥有超过5万个网点的庞大网络，是一个渠道，可以接触到成千上万的客户既然有渠道，有客户，做一些产品销售来增加收入，减少亏损，盘活资源，无可厚非

更重要的是，在龚福照看来，像直播卖货，做奶茶咖啡生意这样的动作，其实是突破了人们对中国邮政的认知中国邮政过去的形象太陈旧，不够灵活通过这些营销创新，它可以获得更多的关注，改变自己的形象

市场份额只有10%，大哥快递不服输。

不可避免的是，如今提起中国邮政，很多人的第一反应都是慢这种公众认知的背后，是目前中国邮政快递业务的萎缩和市场份额的下降

在2000年之前，中国邮政凭借独特的管理模式建立了庞大的快递市场，市场份额高达90%以上，可以说是一家独大。

可是，伴随着顺丰，申通，大云，童渊，中通，百世等民营快递公司的成立，中国民营快递业的发展已经起步此外，伴随着《邮政法》的修订和电子商务的出现，快递行业的竞争格局发生了翻天覆地的变化，中国邮政逐渐落后

2021年，三通一达，顺丰等五家头部快递公司占总市场份额的72.81%——而中国邮政则与其他快递公司瓜分了不到30%的市场份额。

据双一咨询集团统计，2019年至2021年，中国邮政快递业务量分别为71.6亿件，87.3亿件和111.4亿件业务量持续逐年增长的同时，市场份额却出现下滑，分别为11.27%，10.47%，10.29%这表明，其他快递公司的业务量增长速度远远快于邮政，进一步抢占了更多的市场

从业务量和市场份额来看，中国邮政目前和申通快递差不多同时，由于缺乏成本控制和时效提升，中国邮政目前快递业务板块的盈利情况并不乐观虽然这几年没有具体数据公布，但不少业内人士透露，它处于亏损状态

根据两家机构的数据，2021年中邮速递易业务的毛利率约为6.9%ZTO快递的毛利率为21.67%，童渊和大云为8.23%和9.05%，申通为2.33%

中国邮政是快递公司中网络最大的，但目前包裹量和市场份额都不是最大的包裹量不足以支撑这个庞大的网络，所以损失也很严重龚福兆告诉时代财经，中国邮政目前的市场份额与其江湖地位不相称

不过，龚福兆也认为，中国邮政在现有体制下很难有所创新邮政的挑战主要在于市场快递市场是一个高度竞争的市场，要求价格机制，反应速度，激励政策，人员管理都要非常灵活但对于邮政来说，比如快递价格没有通达系那么灵活，束缚更多

另根据消息显示，最近几年来中国邮政也进行了不少改革，比如去年6月宣布正式启动全方位提速，覆盖全国1000多个城市，将在全国多个省市实现邮件次日送达从目前来看，这个曾经的老大哥的改革效果还没有太大的显现

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