旺季不旺！今年中秋白酒销售有点“冷”经销商直言：库存压力大只能熬过去

伴随着中秋节的临近，记者走访深圳各大超市发现，今年中秋前夕，白酒并没有之前那么火爆商场里的白酒促销略显冷清，而一旁的月饼却不停叫卖一些经销商和商家反映，目前一些散装白酒和低端白酒卖得不错

华泰证券表示，短期来看，近期疫情多点复发对旺季销售造成一定干扰，整体预期仍较为平淡与端午节相比，有了明显的提高在基本完成全年目标的基础上，部分酒企在下半年进行了弹性修复值得期待

双节旺季

白酒表现略显平淡。

又是一个金秋佳节根据往年经验，中秋，国庆是传统的白酒消费旺季，各大超市早已开始白酒促销活动记者走访各大超市发现，今年中秋依然有满减，加一元送一瓶等多项活动此外，洋河梦之蓝还推出了开瓶赢现金充红包活动，最高奖金1888元

网上促销也很受欢迎记者在淘宝平台输入白酒，显示原价600元的泸州老窖股份969ml 51度浓香型中秋礼盒498元起，月销量超过800件粮酒银两瓶礼盒八折后500ml * 368元，月销量超1000

此外，有消息称，贵州茅台将在中秋节和国庆节发布飞天茅台根据消息显示，贵州茅台将通过老友小酒100 ml品鉴会，生肖酒专场品鉴会和定期品鉴会三大活动促进茅台酒消费

与以往双节前的火热不同，今年节前，白酒价格并没有开始上涨2020年中秋节前，市场上许多白酒价格都提前上调，包括泸州老窖，洋河，方水晶等多家名企2021年8月，国家市场监督管理总局价格监督与竞争局召开规范白酒市场秩序座谈会然后那年中秋节，名酒价格相对稳定

东兴证券研报显示，从今年白酒企业要求回款的比例来看，不少白酒企业提出了三季度完成全年回款任务的目标各酒企政策的有效执行和市场执行的协调成为中秋营销的重要观察点

不涨价，白酒节前销量如何一位商家告诉证券时报记者，今年节前高端白酒销售非常平淡现在我在这里买酒，基本都是100元—300元的价位另一位经销商告诉记者，除了茅台，其他品牌的酒销量都不如往年，比较内敛

根据消息显示，600元以上的产品一般为高端白酒，300—600元产品为次高端白酒，100—300元产品为中端白酒，100元以下为低端白酒。

高动态销压

都是为了内力而战。

纵观白酒企业今年上半年的业绩，不难发现其面临着艰难的发展环境。

中国酒类协会数据显示，上半年，全国规模以上白酒企业共实现白酒产量375.09万千升，同比增长0.42%，实现销售收入3436.57亿元，同比增长16.51%，利润总额达到1366.7亿元，同比增长34.64%。

半年报显示，多家白酒企业营收和净利润均实现两位数增长，但规模以上白酒企业亏损家数达到190家，占比19.77%企业累计亏损达13.41亿元，同比增长65.03%

整体来看，20家白酒上市公司上半年营收平均增速为30.23%，净利润平均增速为27.20%营收增速几乎是规模以上白酒企业的两倍，而归母净利润略低于行业平均水平

此外，8月初，中国酒展发布的《2022年酒商现状与发展报告》显示，今年1—6月，80%的白酒经销商库存严重，其中，约39.7%的酒商库存保持5个月以上，33.6%的酒商库存保持3至5个月。

有经销商坦言，现在库存压力大，资金压力大，各经销商都在拼内功过去两年，也只是过去

强势反转未必很大。

双节有望平稳过渡。

面对今年略显冷淡的销售旺季，有员工表示，下半年大家都不好过，消费者也在捂紧钱包，品牌竞争只会更加激烈。

天风证券表示，白酒板块三季度能否迎来基本面反转，可以从中秋旺季渠道反馈和上市公司报表两个角度考虑从第一点来看，受疫情影响，企业经营活动中白酒消费的频率和数量都在减少，企业的经营活动与经济直接相关我们判断会呈现缓慢复苏，白酒渠道真实销量在第三季度实现强势反转的可能性不大另一方面，从近几个季度白酒板块的预付款增速来看，三季度白酒板块不存在营收增速强劲反转的基础建议关注春节旺季备货和渠道预期

平安证券认为，二季度疫情引发的悲观预期已被逐步消化，近期疫情再度反复预计在疫情影响下，双节将平稳过渡

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