三七互娱突围海外市场“精品化、多元化、全球化”

导读:探索游戏出海，三七互娱是十年的优秀样本。

在全球游戏市场红蓝海，竞争加剧的背景下，三七互娱脱颖而出日前，三七互娱公布了2022年上半年财报财报显示，2022年上半年，三七互娱营收80.92亿元，同比增长7.34%，归属于上市公司股东的净利润16.95亿元，同比增长98.56%其中，三七互娱实现海外营业收入30.33亿元，同比增长48.33%，再创新高海外市场的增长，产品储备的丰富，行业布局的前瞻，都让三七互娱的未来更具想象空间

从2021年开始，在data.ai公布的中国厂商出海收入月度排名中，三七互娱连续几个月稳步上升，2021年6月进入前5今年4月，排名第二在Newzoo最新发布的2022年全球游戏市场报告中，三七互娱在全球上市游戏公司中排名第12位

作为国内为数不多的集研运一体的游戏厂商，从走出去到全球化，三七互娱海外成长的秘诀是什么。

因地制宜

在工厂竞相出海，产品同质化越来越严重，用户红利见顶的当下，出海产品如何破局三七互娱的答案是:2018年将正式把出海战略定义为产品多元化，探索并初步形成因地制宜的游戏比如SLG品类在欧美市场深耕，MMORPG品类在日韩市场是打破市场壁垒的主要品类

日前，三七互娱副总裁彭梅在2022中国游戏开发者大会上介绍，目前三七互娱已不局限于有限品类和题材的游戏，而是以适合本土玩家的多个品类冲击全球各大市场。

结合当下话题，受众的兴趣和关注，产品特性，实现代言人营销游戏的实际加成效果彭梅介绍，即使是同一款游戏，团队也会针对不同的游戏市场，定制不同的传播素材，力求击中不同地区用户的痛点，这是发行层面的因地制宜

对于不同地区的用户，游戏联动方式也有所不同比如在欧美和Discovery合作，在日本和哥斯拉合作三七互娱通过与本土知名动漫，电视剧，游戏的联动，使产品的本地化和推广更加细化，从而扩大用户群

产品多样化

2018年是三七互娱海外业务的重要分水岭。

除了制定因地制宜的发行策略，也是从今年开始，三七互娱开始与CP深度绑定，从游戏研发前期就开始介入，从游戏题材，玩法，本地化翻译等方面给予CP帮助和建议，从而共同打造真正面向全球市场的产品

CP最大的痛点是项目立项彭梅在前述发布会上介绍，对于一些中小CP来说，仅凭自身能力很难完全判断产品的市场表现而三七互娱可以从源头给出市场消息，根据数据模型给出市场优化和内容迭代的建议

我们还可以在运维方面给予用户支持，从而拉长游戏的生命周期她说

《解谜求生》《蚂蚁联盟》等产品由参股公司E娱网研发，三七互娱深度定制通过品类和主题创新，在比赛刺激的SLG赛道中脱颖而出以明星手游解谜生存为例，生存题材融合了三消和SLG的特点在吸引SLG核心玩家的基础上，直击欧美玩家基数庞大的三消用户，一举将三七互娱推上境外游企TOP3

根据伽马8月发布的《2022上市游戏企业竞争力报告》分析，三七互娱市场地位得分在90%以上的企业，在成长性和稳定性方面均超过80%在评分原因中，海外主力产品的高增长率和丰富的产品资源是推动三七互娱增长的核心因素之一

报告显示，最近几年来，三七互娱具有明显的新产品全球化特征很多产品都是基于全球市场进行研发，融入了消除，魔法等全球用户普遍偏好的元素，从而帮助提升产品的海外竞争力

根据三七互娱的财报，公司深入挖掘细分赛道，洞察用户需求，通过探索独特主题+合理玩法的融合，寻求打破圈子今年，另一款新推出的SLG手游《蚂蚁联盟》也崭露头角独特的现实主义蚂蚁题材深受欧美玩家的喜爱，在2022年5月《感应塔》中国手游海外收入增长榜中成功排名第11位

文化出海

游戏因其独特的技术和文化属性，正在成为承载中国故事的全球媒体。

三七互娱在航行中传播中国文化的努力也得到了官方认可是国家重点文化出口企业，一带一路文化产业和旅游业重点国际合作项目，广东省文明单位MSCI ESG评级为a

以全球发行的《叫我大掌柜》为例在这款仿古模拟商业游戏中，海上丝绸之路，博览会，龙舟，皮影戏等中国特色传统文化元素融入其中，吸引了众多海外玩家今年3月，Call Me大掌柜日本市场收入同比增长29%，成功进入中国前30

去年，三七互娱尝试在其自研产品《斗罗大陆:魂师对决》中植入广东省非物质文化遗产洪拳通过其动作捕捉技术，对洪拳非遗传承人的笔画和风格进行数字化处理，高保真地将洪拳套路的精髓还原到游戏中，为非遗文化的发扬光大探索出一条新路

伴随着网游持续长时间运营，新游戏逐渐上线，三七互娱的出海储备也值得关注。

据《中国日报》报道，三七互娱面向全球市场持有超过20款产品，涵盖MMORPG，卡牌，SLG，模拟运营等四大赛道，构建了坚实的产品矩阵，其中储备有近十款自研产品，包括巴爷，码魔M，码古风，码3D WTB，码GOE，码G2，码D8。

从港澳台，日韩到欧美市场，从RPG，SLG到模拟操作的多元化产品布局，从代理，深度定制到增强自研能力，三七互娱在不断的出海航行中会回馈出怎样的惊喜答卷值得期待

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