火线调研科达自控接待13家机构调研智慧矿山市场在6000亿，无人值守领域

科达自动化董事长傅，董事会秘书，证券事务代表郝于12月20日接受了民生证券，前街本，淡水泉，金钟基金，中邮人寿，中信建投，建信基金，少夏投资，欣彦投资，中信资产管理，沪银基金，财通基金，国华人寿等13家机构的在线调查。

问题一:目前智能矿行业是否处于派系林立的状态贵公司会不会遇到其他厂商留下的产品无法串联或标准化，导致整个项目进度有一定滞后的情况

答:矿智提出的时间比较短其次，煤矿行业环境复杂，目前处于群雄逐鹿阶段凭借多年的技术积累和行业地位，公司形成了一体两翼的商业模式刚才投资人问的问题是现阶段智能矿的瓶颈之一公司在矿业领域深耕多年，对煤矿的所有生产环节和流程都非常熟悉每个环节都有标准的解决方案和配套的标准化产品，所以相对于其他企业来说，这个瓶颈对公司的影响不大

问题二:作为资本市场，投资者希望有前瞻性的判断我们可以发现科大自动化是有能力做顶层设计的，但是市场影响力肯定没有华为等公司大，所以对早期的资本市场信息不太了解华为等大型通信公司现在进入智能矿会更好吗

答:因为对智能矿的关注，华为，中兴，新华三，百度，腾讯都进入了智能矿行业这些大企业的进入，进一步证明了智能矿山行业已经越来越受到重视，并对资本市场产生了良好的影响在政策的引导下，将加快智能矿山建设的进度华为等大型通信公司在集团端的顶层设计领域相对有优势，但在矿山的生产端优势不大当矿智真正成为生产要素，到了比拼产品价格，质量，服务的时候，科达自动化这样的企业还是会占优势

问题三:傅总如何看待智能矿的整个市场空间无人值守板块占整个市场份额的比例是多少

答:根据安永企业咨询有限公司和信达证券发布的《煤炭行业专题报告》分析，煤矿智能化市场空间数万亿我公司长期从事煤矿行业，提供全方位的智慧矿山服务根据公司长期服务经验和《山西省煤矿智能建设指导手册》相关数据，预计智能矿井整体市场空间约为6000亿元无人值守区域可以占到整个市场的80%左右

问题4:公司明年各方面业务的收入和利润有什么计划和前景，包括智能矿山和物联网。

答:公司前三季度业绩已经披露，整体增长势头良好，与行业整体相比也不错智能矿方面，首先疫情政策放开，明年疫情好转，物流顺畅，项目建设更顺畅高效其次，原定于今年但未实施的招标计划将于明年上半年启动，公司业务订单将相应增加，因此明年的营收将好于今年物联网业务方面，公司大力推广的新能源充电管理系统已在山西省占据了相当大的市场份额，并正在逐步向无锡，常州，上海等其他省份及长三角地区推广到今年年底，预计将铺设2—3万台充电设备，明年推广速度会更快，收入和利润有望大幅增长

问题5:公司所有业务的毛利率是多少，包括矿山和非矿山业务。

答:矿井分为地下部分和地上部分总体来说，地下部分毛利比较高，地上部分毛利比较低公司目前主要加强地下生产部分的无人值守研发，地下业务相对较多，毛利率较好非矿部分，一是公司利用国产芯片开发了新创产品智能超声波水表，并取得相关证书，进入大规模推广阶段，打造了全链条的新创智能水务集成平台其次，公司聚焦社区，根据城市充电综合需求推进的城市立体化新能源充电管理系统效果明显，整体毛利率相对乐观

问题6:公司在矿山的市场份额是多少。

答:公司主要从事无人值守矿井安全生产，涵盖煤矿生产的所有关键环节，如采，掘，运，提，卸，运，洗单个矿山提供的产品和服务相对来说是最全面的，也是业内为数不多的完成千万吨级矿山整体智能化解决方案的公司因此，现阶段公司目标客户仍以大型煤矿为主，千万吨矿公司占比30%如果从矿数上分析，公司的份额并不高

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