企业转型升级需要精准化

要摒弃转型就是找死，不转型就是等死的错误思维，建立全生命周期转型升级机制。

某食品企业在品牌建设，市场营销等方面取得了显著的成绩但由于食品安全问题的爆发，某家电企业的业务因库存危机被迫四年净利润，最终导致企业负责人离职让人思考企业经营的难度与此形成鲜明对比的是，山东某县城的一家服装代工厂，因为及时转型升级，成功上市，成为社会和资本市场的宠儿一个从来没有做过硬件的创业者，在第一次实体创业的时候，就带领一家商业模式全新的公司成为了最年轻的世界500强公司

可见，企业成功的关键因素在于其及时，科学的精准转型升级:基于行业性质，既是企业生存的根本，也是转型升级的前提，科学的转型升级会给企业带来重生，也是避免转型就是死，不转型就是死误区的关键企业转型升级效果的衡量，应着眼于直接利润或竞争力的提升，转型的机会贯穿整个商业周期，但企业要抓住重大转型升级的最佳时机，转型的突破点存在于产品，市场，运营，商业模式等层面，而不是单一的技术升级或渠道优化，瞬息万变的市场环境，使得企业以往的成功经验和模式成为企业成功转型升级的最大障碍

虽然上述食品企业在品牌建设，销售渠道等方面都取得了行业领先地位，他们离破产只有一步之遥，因为他们忽略了食品行业的本质，即安全我们家电的产品质量和技术创新都很优秀，但运营和供应链管理水平低下，迫使这家企业在年净利润只有3亿元的情况下，计提高达11亿元的存货跌价准备服装代工厂巧妙地放大了自己在制造技术上的创新优势，并以此为连接点，构建了三条产业链相连的平台型商业模式，实现了企业价值最大化并成功上市，成为传统制造业华丽转身的典范，初创公司以手机为切入点搭建价值链生态系统，以多行业融合，交叉补贴为特征，成为企业产业化的样本

40年来，中国企业经历了产品，渠道，品牌三个阶段的竞争，但与发达国家的先进企业相比，在管理水平和业绩上仍存在巨大差距基于企业所处行业的业务性质，发展阶段，运营水平，商业模式，生态系统，进行科学诊断，实施精准转型升级势在必行由于企业的经营业绩受行业，规模，发展阶段，运营水平等多重因素的影响，目前还没有一劳永逸的管理方法或工具因此，制定科学的转型升级知识体系和精准的实施路径，不仅是我国当前企业发展的客观需求，也是我国产业竞争力的重要引擎

首先，要摒弃转型即亡，不转型即亡的错误思想，建立全生命周期转型升级机制，将经营状况相对稳定的成熟期作为进行重大企业转型升级的最佳时机，精心选择与企业经营现状相匹配的管理方法和工具来构建转型升级体系，这是企业成功转型升级的保障其次，将企业转型升级的切入点分为产品，运营和市场，产业链平台和生态系统体系四个层面，选择匹配的方法和工具:产品竞争层面的企业要发扬工匠精神，加大R&D力度，提高产品或服务壁垒，企业在经营和市场竞争层面应建立灵活，低成本的配送供应链体系和市场细分品牌战略，产业链平台层面的企业需要通过产业链的高效整合和无缝连接来增加盈利点，生态圈内的企业应着力发挥核心价值要素，建立动态的交叉补贴价值链体系最后，建立了转型升级效果检验的三维模型，设定了相匹配的阶段性目标:不仅是产品利润率的提高，运营成本的降低，品牌销售价值的溢出，还包括产业链平台带来的利润点的增加，产业链的延伸，价值链利益的分配权，应体现为利润的大幅增长，销售额和市场份额的提升或资本市场的认可

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